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中房報(bào)記者 李燕星 梁笑梅 河北香河報(bào)道
 

“9·30”新政的第二天，霧霾溢滿香河縣，看房的人流卻沒(méi)有隨著“金九銀十”如期而至。而北京的樓市新政讓香河樓市又找到了一輪“政策市”的炒作契機(jī)。

從2015年平均每平方米5000元的均價(jià)一路飆漲到如今的每平方米2萬(wàn)元，某房企15天內(nèi)提價(jià)近8000元，香河的房?jī)r(jià)隨著通州的心臟瘋狂跳動(dòng)。“9·30”新政之前，北京對(duì)首套房首付比例統(tǒng)一為30%，這次樓市調(diào)控也在瘋狂的“北三縣”激起漣漪。

往返于北京站和香河總站的938快車剛剛駛進(jìn)香河收費(fèi)站，短暫停靠在百家灣的三岔路口，往南走是香河縣老城，往北走是新城，本土房企盤(pán)踞老城，外來(lái)的品牌房企大多聚集香河新城：萬(wàn)科、富力、五礦、榮盛、鴻坤、華夏幸福的樓盤(pán)遍地開(kāi)花。除了高漲的房?jī)r(jià)，京津冀一體化似乎還來(lái)不及將所有恩惠賜予這個(gè)距離國(guó)貿(mào)60公里外的縣城。

記者詢問(wèn)路線的間隙，三個(gè)發(fā)傳單的銷售員迅速圍了上來(lái)，西裝革履遮不住他們稚嫩的面孔：18歲的侯麗、17歲的馬杰和年紀(jì)相仿的張飛組成的銷售小分隊(duì)，熟練地介紹香河樓市的現(xiàn)狀。

繁榮還是虛火

在小分隊(duì)的說(shuō)服下，侯麗帶記者前往香河老城區(qū)的自在城項(xiàng)目售樓處，10分鐘的閑聊和13塊錢(qián)車費(fèi)的支付，顯示出這個(gè)姑娘的熱情和爽快。侯麗將記者引薦給組長(zhǎng)藍(lán)斌，1992年出生、去年畢業(yè)的他在香河已有兩套房子。

到達(dá)自在城是當(dāng)天上午11點(diǎn)30分，售樓處的看房者不過(guò)三四組，沙發(fā)上坐滿了刷手機(jī)的銷售人員。寒暄片刻，見(jiàn)記者要外出吃飯，藍(lán)斌的講述變?yōu)榇叽伲?ldquo;北京的產(chǎn)業(yè)不斷入駐香河，節(jié)后全城都會(huì)再漲每平方米3000元，到時(shí)候我們肯定封盤(pán)，現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)機(jī)會(huì)了。”上次封盤(pán)是在中秋節(jié)前一天，前后不過(guò)15天。

據(jù)了解，自在城8月20日開(kāi)盤(pán)時(shí)有1000套房子，如今還剩不到400套。每平方米再漲3000元，意味著自在城的房?jī)r(jià)將變成每平方米2.3萬(wàn)元左右，記者心里有個(gè)疑問(wèn)：“開(kāi)發(fā)商封盤(pán)漲價(jià)自己說(shuō)了算？”

下午1點(diǎn)，記者再次走進(jìn)售樓處，午后坐沙發(fā)上的銷售人員似乎更多了，藍(lán)斌和侯麗開(kāi)始帶記者看房，他們開(kāi)著公司配置的電瓶車來(lái)到項(xiàng)目處，工地一片隆隆作響，施工師傅拒絕了入內(nèi)的請(qǐng)求。藍(lán)斌很無(wú)奈：“最近查得嚴(yán)，一周了都不讓進(jìn)去。”

不過(guò)，藍(lán)斌迅速招呼記者上車，從另一個(gè)小門(mén)進(jìn)入到施工現(xiàn)場(chǎng)。剛剛封頂?shù)拿鞣坷铮齻€(gè)工人靠墻點(diǎn)著煙，瞟了來(lái)者一眼并未作聲，似乎習(xí)以為常。看房結(jié)束，記者回到售樓處，會(huì)客區(qū)有兩組客戶正在交談，藍(lán)斌解釋：“其實(shí)，我們的客戶都集中在早上和上午，下午沒(méi)什么人，平時(shí)更是排隊(duì)爆滿。”數(shù)十個(gè)倚著沙發(fā)玩手機(jī)的銷售員卻頭也不抬地說(shuō)：“我們的客戶在路上。來(lái)這買(mǎi)房的人一半以上來(lái)自北京。”

從底層到次頂層，自在城的房?jī)r(jià)每增一層每平方米均價(jià)增加10元。最后，記者選定一套6層110平方米的三居室之后，藍(lán)斌算出了這樣的價(jià)格：“首付30%，73.38萬(wàn)元。您可以先交1萬(wàn)元錢(qián)定金，給您封房一天，您后悔了這個(gè)錢(qián)也好說(shuō)，要是直接對(duì)接公司財(cái)務(wù)，必須交2萬(wàn)元而且沒(méi)法退。”

藍(lán)斌表示定金退還有操作空間，但前段時(shí)間交過(guò)5萬(wàn)元定金的購(gòu)房者何亮卻說(shuō)：“他們是不會(huì)退定金的，逼你不得不在這買(mǎi)房。”

在通州概念驅(qū)使下，香河房?jī)r(jià)從去年年中的每平方米5000元一路飆漲至如今的2萬(wàn)元,“到通州只需30分鐘，京唐高鐵即將開(kāi)通”的政策利好也被宣傳得婦孺皆知。

封盤(pán)漲價(jià)誰(shuí)說(shuō)了算

“我在香河走過(guò)最長(zhǎng)的路，是開(kāi)發(fā)商的套路。”

新城售樓處的闊氣，甩老城好幾條街，銷售人員也多是“80后”。不過(guò)，米寧所在的孔雀城溫莎郡售樓處，專職銷售只有30人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于藍(lán)斌所在售樓處的100人。當(dāng)天下午4點(diǎn)半，空蕩蕩的大廳里看房者稀疏。

通常，孔雀城售樓處人員得知開(kāi)盤(pán)消息的時(shí)間是前一天晚上，對(duì)于9月30日剛開(kāi)盤(pán)、10月1日就售罄的現(xiàn)象，米寧委婉表達(dá)：“想買(mǎi)房您得再等幾天。”另一個(gè)銷售人員王蒙卻私下告訴記者：“昨天開(kāi)盤(pán)肯定有剩的，過(guò)幾天還會(huì)有一批不符合購(gòu)房資格的人被清除出來(lái)，到時(shí)候我給您打電話。”

對(duì)此，出租車司機(jī)李師傅告訴記者：“現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商，賣房子都是一單元一單元地賣，到了指定時(shí)間，不管賣完賣不完都封房，對(duì)外宣稱賣完了，等一段時(shí)間再開(kāi)盤(pán)。”

確實(shí)，10月8日自在城再次封盤(pán)，但10月10日開(kāi)盤(pán)時(shí)每平方米漲幅僅為500元，并非藍(lán)斌所說(shuō)的每平方米上漲3000元。對(duì)此，米寧稱：“一個(gè)小開(kāi)發(fā)商怎么能主宰市場(chǎng)價(jià)格？都是套路。”時(shí)隔12天，溫莎郡7.6期在10月12日再次開(kāi)盤(pán)，推出幾百套房子，為了方便北京客戶，將選房地點(diǎn)定在通州潞城。

事實(shí)上，溫莎郡9月份的后半個(gè)月均價(jià)上漲了每平方米5000元。知情人士稱，其高明之處在于“綁定”：買(mǎi)房必須先買(mǎi)車庫(kù)，每個(gè)車庫(kù)價(jià)格40萬(wàn)元到60萬(wàn)元不等。與封盤(pán)的手法相比，這不過(guò)是另一種裹挾。

確實(shí)，北京的任何一個(gè)新政策都足以撼動(dòng)香河樓市，也致使有人不按常理出牌。“現(xiàn)在首付40%，選房到交首付只有三天時(shí)間，您得趕緊辦征信。這邊發(fā)您一個(gè)北京征信辦理的網(wǎng)點(diǎn)圖，如果您以前有貸款記錄的話，我會(huì)盡量幫你處理好。”米寧含蓄表達(dá)。

認(rèn)房又認(rèn)貸的限購(gòu)政策給了樓市一劑鎮(zhèn)靜劑，但上有政策，下有對(duì)策，“9·30”新政將引出怎樣的“對(duì)策”？

藍(lán)斌和米寧對(duì)首付的說(shuō)法各執(zhí)一詞，如果購(gòu)買(mǎi)一套230萬(wàn)元的三居室，首付差額達(dá)33萬(wàn)元。目前，香河地區(qū)政策規(guī)定的首付是30%，米寧解釋：“‘9·30’新政剛出，40%的首付是跟著政策走，30%的說(shuō)法都是套路，現(xiàn)在這么說(shuō)，到交錢(qián)的時(shí)候都得讓你補(bǔ)上。”

米寧也并沒(méi)有透露其解決“前貸款記錄”辦法，但記者從知情人士處得知，不少房產(chǎn)中介手中都有假離婚證，這是順利通過(guò)征信辦理的常用辦法，重要的是，離婚歷史也不會(huì)記錄在冊(cè)。

被扼住的土地咽喉

孔雀城半個(gè)月內(nèi)房?jī)r(jià)飛漲，自在城20天內(nèi)兩次封盤(pán)。

“開(kāi)發(fā)商想漲價(jià)，通過(guò)主管部門(mén)審核就可以了，不要小看當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商與縣政府的關(guān)系。”坐落在自在城售樓處斜對(duì)面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人郝琦告訴記者：“現(xiàn)在整個(gè)香河縣，除了當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商三強(qiáng)，其他開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)都賣完了，現(xiàn)在智能排卡，要是將來(lái)房?jī)r(jià)再漲，你肯定得按漲后的標(biāo)準(zhǔn)付錢(qián)，還不如現(xiàn)在買(mǎi)現(xiàn)房。”三強(qiáng)便是自在城的開(kāi)發(fā)商。

在香河的地界，外來(lái)和尚經(jīng)不好念。

經(jīng)多方了解，坊間對(duì)三強(qiáng)這家企業(yè)的傳言頗多。外來(lái)開(kāi)發(fā)商拿地確實(shí)多要通過(guò)三強(qiáng)。有知情人士夸張表述：“三河的貸款單子有兩人高。外來(lái)開(kāi)發(fā)商拿地要通過(guò)三強(qiáng)。80%的地來(lái)自三強(qiáng)，其他的通過(guò)招拍掛。”

剪不斷，理還亂。香河的房?jī)r(jià)在京津冀一體化的政策中一路飆升，營(yíng)銷套路更是推波助瀾：房?jī)r(jià)肆虐，亂象頻出。

回京的路上，記者看到香河老城的公路沿線，每20米就有一個(gè)銷售人員揮舞傳單，好不熱鬧。這時(shí)侯麗又打來(lái)電話：“趕緊入手吧，過(guò)幾天首付要漲。”

（注：文中人物皆為化名。）