◎每經記者 王杰 實習記者 王婷婷發自北京、成都

　　住宅地產開發的“巨頭”和商業地產開發的“巨頭”正在謀劃一場合作，兩個重量級企業在一起，想的卻是怎么樣變“輕”。

　　萬達集團和萬科集團將于今日(5月14日)在北京舉行戰略合作簽約儀式，雙方將在房地產相關領域的發展進一步聯手。“萬萬”組合也被市場戲稱為“萬萬沒想到”。雙方看似交集甚少，實際雙方在輕資產轉型、商業地產發展、社區服務運營、“互聯網+”發展等多方面有共同需求。

　　接受《每日經濟新聞》記者采訪的不少業內人士都表示，“輕資產化”必然是雙方合作的重點方向。“萬萬”的模式很難被復制和學習，兩大巨頭達成的合作，對市場空間將形成巨大沖擊力，中小企業的生存空間將進一步受到沖擊。

　　共同轉型輕資產

　　萬達和萬科的“強強聯手”，“輕資產”被猜測為最大合作點之一。作為行業大佬，一直以來，兩家的輕資產轉型和布局都備受關注。《每日經濟新聞》記者注意到，2013年以來，萬科已先后與凱雷、領匯、鵬華基金等企業簽署合作協議。“萬科的商業地產一開始就想做輕資產，而且因為總資產量大，要用輕資產讓其持續健康發展。”原萬科集團高級副總裁毛大慶曾多次如是表示。

　　萬達也在大刀闊斧地進行輕資產轉型。自今年初王健林明確推出“輕資產轉型”概念以來，萬達商業地產即與光大安石、嘉實基金、四川信托和快錢公司簽署投資框架協議，首批涉及投資約240億元。

　　萬達不僅有廣泛的基金、保險等外部管道，同時具備內部融資管道。通過成立電子商務公司，收購快錢支付公司，以及對眾籌等新的理財產品的籌劃，萬達打造的自身金融體系，已經能夠覆蓋支付、理財、眾籌等功能。

　　“萬達的想法是，如果理財產品推行成功，就連外部投資者也不用依靠，能自己解決輕資產項目的投資問題。”王健林說。“萬科和萬達近年來都在加快輕資產發展，雙方在這方面的嘗試，均有成功和不成功的地方。但從這一角度來說，兩家在輕資產方面，是有合作空間的。”三益資本董事總經理劉曉蘭在接受記者采訪時稱。

　　從轉型經歷上看，萬科在自身平臺和資源基礎上，有著很強的品牌和資產要求，尋求與資管平臺多種方式合作，但保留品牌和經營權的控制；萬達則正在建立完善的外部和內部融資管道，一定程度上對外的合作和依賴欲望在減弱。“兩家的合作，可能不在于具體項目的獲取，而更多在于現有資產、品牌價值、管理體系的協同和輸出。”劉曉蘭認為。

　　線下經營相互導流

　　當年的住宅地產“大哥”萬科，如今已早早布局了商業地產方向的轉型。當它遇到商業地產的龍頭萬達時，業內猜測，一場商業地產領域的合作勢在必行。

　　今年1月份，萬科高級副總裁丁長峰就直言，萬科已經營業的、在建的和規劃中的商業中心有25個，已投資200多億元，如今到了需要進行整合的時候。

　　在這一趨勢下，“萬科在全國有些社區商業和城市綜合體，交給萬達運營，并非不可能。”中房信研究總監薛建雄告訴《每日經濟新聞》記者，雙方合作的模式，可能是合股，或者萬科把商業地產項目直接租給萬達。“目前萬達在實施輕資產計劃，這種合作對雙方都有益。”

　　“萬萬”在商業地產領域這種模式的合作，或給雙方商業的線下經營帶來更多導流。

　　萬達擁有無可比擬的引流能力——坐擁中國最多的商業地產。截至2014年底萬達已開業的萬達廣場總數達到107座，已開業持有物業總建面2156萬平方米，擁有極為龐大的消費客戶群體。而萬科目前擁有最多的客戶群體，已完成了近200萬戶的房產銷售。

　　在易居中國執行總裁丁祖昱看來，萬科的社區客戶自然可以轉化成商業地產的客戶群體，與萬達實現無縫連接。再加上目前萬科物業又開始了全新的市場化拓展，這兩者的系統效應迸發，就是關注客戶持續需求的最高應用。

　　中國房地產數據研究院執行院長陳晟在接受《每日經濟新聞》記者采訪時預測，“萬萬”估計在商業方面的合作會大一些，在這方面作一些協同；在資本層面，也就是城鎮化的路上，“兩萬”或共同推進；此外雙方在海外或有聯動。

　　合力搶食社區商業

　　億翰智庫上市房企研究中心副主任張化東則認為，雙方合作更大的可能性，可能出現在社區和商業板塊。

　　對于萬達而言，其有豐富的線下場景、商家和會員，在自建O2O平臺的基礎上，對租賃流程、品牌建檔、城市信息、POS交易記錄、客流監控、顧客WiFi跟蹤、大會員體系進行大數據收集和分析，并與騰訊、百度合作，提高顧客的線下消費體驗，收購快錢，打通線上線下支付通道。萬達在實體商業的運營上，以及商業O2O閉環的打造和操作上都有更多經驗。

　　萬科同樣是一家互聯網思維十分豐富的房企，從牽手百度深耕大數據，與阿里巴巴合作開展網上淘房，到啟動未來事件交易平臺，搭建V-LINK社區等等。但萬科在商業物業的經營經驗和資源，以及大數據的采集和分析能力上，仍待完善和發展。

　　“萬科沉淀的資產也蠻多，但相比而言，萬科在商業上的積累不如萬達，商業運營是短板。萬科有理由尋求借助大數據和資源，讓其商業在資本市場變得有價值，由此選擇跟合適的專業伙伴合作。”劉曉蘭認為，萬科和萬達兩家的合作，都是無法復制的，但可以讓行業得到啟發，但具體要看雙方合作的深度和廣度。“兩家公司在軟性層面有很大合作可能，不止社區商業，基于整個社區的運營、服務和大數據層面的一些合作，都是有可能的。在運營服務角度，雙方可以通過合作，共享團隊、共享數據，共同輸出商管公司或物業管理公司，占領5%~6%的市場份額是沒問題的。”張化東直言，當兩家強強聯手，輻射效應會非常強，這也充分說明小企業的生存會更加困難。