□本報記者 許曉蕾

　　“330”以來，樓市暖風頻吹，央行連續兩次降息，似乎又為房地產市場加了一次溫。剛過去的4月，杭州市區(含蕭山、余杭)新建商品房的成交量突破了11000套，較去年同期激增111.7%。

　　在成交量飛速上升的同時，杭州的成交均價還處于一個相對低位，不少開發商甚至還推出了不少特價房來促進成交。

　　有業內人士認為，未來幾年內，最好的買房時機真的已經到了。

　　漲價前最后一波優惠？

　　政策暖風下，又逢5月人居展將開的特殊時期，杭州不少開發商都推出了一批價格比較優惠的房源，號稱“漲價前的最后一波優惠”。

　　本周末，田園板塊某項目將推出新房源。記者以購房者身份致電售樓處，得到的答復是認籌客戶可以享受90平方米房源104-114萬元的優惠價格。按照這個價格來算，本次推出的房源單價為11600-12600元/平方米不等。這個價格，相比之前16500元/平方米的價格已經低了24-30%。

　　位于城東的錦潤公寓也有一定程度的讓利優惠。據了解，錦潤公寓近期推出了“1號樓房源交1萬抵5萬，總價142萬元/套起”的優惠價格。這個價格比1號樓188萬元左右的申報價格，整整便宜了46萬元。

　　位于城北的嘉凱城名城博園，早在4月份就推出了8套特價房，一口價7800元/平方米。這個價格比2013年11月首次開盤時的11000元/平方米，已經下降了3200元/平方米，一套90平方米左右的房源，可以節省近30萬元。

　　另外，城西的西溪海小海也推出了部分優惠房源，可選房源面積從89到138平方米不等，總價優惠從10萬元到43萬元不等；位于星橋的廣廈天都城，同樣有優惠房源推出，惠及多個組團，戶型面積74－135平方米，單套優惠金額9萬元至19萬元不等，總價最低的一套僅需46.5萬元。

　　這波優惠活動惠及各種類型產品，除了普通公寓外，高端的排屋別墅，也加入了優惠的大軍。

　　位于三墩板塊的十方別墅，也開始下調了價格。據了解，項目位于厚仁路與金渡北路交叉樓西北側，規劃為全排屋、別墅項目，270平方米左右的戶型，可以做到“買270送270”，含地下室、獨立車庫和獨立花園，售價850萬元/套起。“東方禪意”的裝修風格，受到了市場的高度青睞，樣板區開放不久，開發商精心打造的樣板房，就被購房者以高價買走。目前，項目為加快去化速度，正以特別優惠的價格面對購房者：中間套670萬元左右，邊套700萬元左右，比原來優惠了近200萬元。

　　有些樓盤，即便沒有太大的降價余地，依然通過各種方法來吸引客戶，比如臨平山北的眾安理想灣。項目正推出136平方米大戶型房源，均價只要5600元/平方米，總價可以控制在80萬元以內。項目營銷負責人沈經理告訴記者，開發商為降低購房者的購買門檻，提供了2成的無息貸款，購房者最低只需支付7萬元，就可以享受136平方米的舒適房源。“跟主城區相比，臨平山北很多項目的利潤已經非常非常小了，確實沒有降價空間了，所以我們才通過這種方式來吸引客戶。”

　　購房成本進一步降低

　　央行10日宣布，自5月11日起，金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至5.1%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.25%。這是今年以來央行第二次降息。央行同時宣布，結合推進利率市場化改革，將金融機構存款利率浮動區間的上限，由存款基準利率的1.3倍調整為1.5倍；其他各檔次貸款及存款基準利率、個人住房公積金存貸款利率相應調整。這是央行今年以來的第二次降息。

　　同策咨詢研究部總監張宏偉認為，本次降息之后，對于樓市來講，在央行降息等政策疊加刺激之下，會出現一波上升行情，市場信心將進一步提升，尤其是原來在“330新政”等政策刺激之下，對于已經呈現出基本面復蘇態勢的城市來講，本次降息之后，購房者成本繼續降低，樓市需求進一步激活。

　　降息，無論是對于高庫存城市，還是供不應求的城市，都能起到促進作用。

　　他認為，對于一線城市及庫存去化周期在15個月以下的城市來說，接下來幾個月成交量，短期反彈是板上釘釘的事情，價格有可能會逐漸堅挺，本來下半年預期會漲價或買漲不買跌的現象，或提前來臨。

　　而對于供地量偏大與庫存量偏大的城市而言，各類利好政策的疊加作用下，去庫存速度也將進一步加快。從今年下半年預期來看，當前庫存去化周期在15-20月之間的城市，預計庫存去化周期將回落至15個月以下，短期市場基本面將回歸合理。

　　此外，杭州市公積金中心也在周一發文稱，自2015年5月11日起，下調杭州市住房公積金存貸款利率。其中，5年期以上個人住房公積金貸款利率由4%下調至3.75%。5年期以下(含5年)個人住房公積金貸款利率由3.5%下調至3.25%。

　　對于購房者而言，公積金貸款的下調和央行降息，意味著貸款壓力將進一步減小。

　　如果購房者貸款20年期的100萬元商業貸款和50萬元公積金貸款(組合貸)，且選擇等額本息的方式來歸還的話，調整以后的月供，從10136.64元下降為9928.31元，每個月減少208.33元，還款總額減少49999.75元。

　　未來幾年中買房好時機

　　中國指數研究院杭州分院研究總監高院生認為，目前杭州樓市還處于一個高庫存的壓力下，“以價換量”將會是現階段的一個主題，不少開發商選擇推出特價優惠活動，原因也正在這里。

　　但是，杭州樓市的庫存在短期內從15萬套飆升到了16萬套，最主要的原因并不是滯銷，而是大量項目看好當下的市場，紛紛申領預售證才造成的。從這方面來看，至少證明開發商對目前市場的銷售情況非常有信心。

　　5月11日開始的這一輪降息，對房地產市場也將會有一輪觸動作用。高院生認為，這次的降息，可能對購房者的心理作用會更大一些，購房者的購買信心將會得到很大的提升。

　　另外，近期股市的震蕩也給樓市帶來了足夠的利好。據了解，股市近期的震蕩，已經讓不少股民賬戶里的總資產縮水了不少。這也讓不少股民意識到，在資產高位的時候把錢拿出來投到固定資產上，或許是個不錯的選擇。

　　高院生告訴記者，今年的股市勢必會給樓市帶來不小的影響。對部分原本就有購房需求的購房者而言，如果眼下股市的利潤并不高，再加之不少開發商推出大力度的優惠措施，不如趁此機會購置一套心儀的房子。

　　目前，開發商的庫存壓力還相對較大，大多數樓盤都還在以價換量，貿然漲價無疑是為周邊競品“送客戶”，所以高院生認為上半年房價不會出現上漲。但是，隨著市場的變化，下半年的房價或有可能出現一定幅度的增長，部分項目甚至可能出現比較明顯的漲幅。

　　綜合來看，現在開發商提供了特價房，央行提供了兩次“降息”，股市又處于一個震蕩器，如果您有買房意向，不妨趁著最近去看一看，不要錯過了買房的好時機。

　　龍湖春江系

　　第三子命名為

　　春江悅茗

　　□胡奇民

　　“這一次，與世界相約”，龍湖旭輝奧體興議項目案名發布會近日舉辦，龍湖地產和旭輝集團全新力作，春江系第三子——春江悅茗在奧體G20時代全新登場。

　　22年匠心龍湖，以一座座建筑標桿，不斷推動城市發展進程。精耕杭州6年，龍湖地產持續看好錢塘江南岸發展，先后兩次落子濱江、奧體板塊，2015年攜手旭輝地產再次布局錢塘江南岸，打造春江第三子。

　　龍湖春江彼岸、龍湖春江酈城均是2013年、2014年杭州樓市最受矚目的熱銷樓盤，多次名列杭州銷售榜單前列。而旭輝地產憑借綠地旭輝城也取得不俗的銷售佳績。此次杭州龍湖和旭輝地產的合作，有利于資源互補，并期待創造一個合作項目的經典。

　　在“沿江開發、跨江發展”的杭州城市發展戰略下，錢塘江南岸已經成為杭州最具活力和生機的熱土，具有無可比擬的產業基礎和發展前景。龍湖地產持續看好南岸未來的發展，堅定深耕。繼 2013年的龍湖春江彼岸、2014年的龍湖春江酈城兩大熱銷樓盤之后，在2015年補倉奧體興議項目，意欲深耕濱江。

　　十年跨江發展，新杭州的風華在錢塘江兩岸熠熠生輝。新十年，奧體博覽城蓮花綻放，一江兩岸合璧中心格局已現。2016年，舉世矚目的G20峰會落定杭州，讓錢塘江時代的杭州，第一次以中國國家城市形象，面對世界聚焦。奧體博覽城、蓮花主體育館、310米城市之門、280米浙江之門……一座座地標拔地而起，不斷改寫城市發展新高度，成就杭州“陸家嘴”。

　　至此，春江悅茗、春江彼岸、春江酈城——龍湖春江三子齊聚錢塘江南岸，向世界示范一座輕奢國際樣板生活。